为进一步提升储蓄存款市场竞争力，增加储蓄存款份额，临商银行册山支行充分发挥地处乡镇的优势，积极采取有效措施，全力做好年末储蓄存款营销工作。

一是提高认识，全员营销。进入四季度以来，临商银行册山支行结合自身经营情况，认真分析形势，制定了年末储蓄存款营销工作方案，通过晨会、例会等各种方式持续增强员工的营销意识，制定细致的考核机制及奖励措施加大对储蓄存款业务的奖励力度，提高员工的营销积极性。

二是上下联动，抓好稳存增存工作。客户经理主动出击，寻找大客户和目标客户，密切联系周边企事业单位，结合年末走访客户的有利时机，不拘形式开展客户的维护工作。综合柜员在做好柜面服务工作的同时注意发掘潜力客户和他行潜在客户，积极营销储蓄存款。

三是积极做好代发工资项目营销，认真、负责、周到地为每位客户设计借贷方案供客户参考，通过辛勤努力实现了支行和客户双赢，为全年储蓄增长打好基础。

（孙建涛）

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