为确保完成全年增收节支目标，临商银行河东支行营业部将日常工作与提升营收深度相结合全面开源，扩大营收。

一是加大存量贷款客户综合回报率，同时提高存量客户群体上下游营销，发展供应链相关配套服务，开展分区营销，不断延伸营销触角，通过深挖上下游客户，进一步提高获客找户能力，加大政策支持类型公司类贷款投放，实现营业净收入增长。

二是依托其他载体增加更多获客渠道，获取优质客户资源，提升营销成功率。以降低存款成本为主要目标,控制成本增长，加大活期存款营销，降低利息支出。

四是将持续优化业务结构作为工作重点，引导客户选择低成本的业务品种，做好对信息员的宣导，对定期存款客户引导其主动选择一年期存款等措施，降低存款利息支出。

三是持续树立“过苦日子”的思想，深入节流，营业部全体员工把崇尚勤俭节约成为一种风气，通过每周综合性大检查，杜绝长明灯、长流水，从一度电、一滴水开始节约，安排专人每日三查，打造了良好的节约氛围。

河东支行营业部：杨雪梅

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