自二季度营销活动以来，临商银行银雀山支行紧跟上级行部署，立足经营实际，深刻自我剖析，积极寻找原因，全行上下齐心协力，成功扭转市中银雀山支行存款负增长的被动局面。

一是召开全体职工营销动员大会，调动员工揽储的积极性和主动性。

二是定期召开客户经理揽储进度调度会议，调度客户经理储蓄存款营销进度，鼓励客户经理走出去，发掘新客户的同时，努力提高存量贷款客户的销售收入归行率。

三是积极做好存量客户的分层工作，把优质客户的维护工作具体到个人，加强以客户经理、大堂经理为主体的营销队伍建设，将重点客户进行分岗管户、分层联动和建档管理，坚持大额班子抓，小额全员抓，公私联动，快速营销，不断挖掘客户价值链。

四是提高营销效能。坚持开展“节日式”营销，大力推介我行存贷款产品,以赠送小礼物等形式，拉近与客户距离，获得客户的认可。截至5月7日，临商银行银雀山支行各项存款余额124962万元，较年初增加3419万元。

存款增长的良好态势不仅提振了士气，也为临商银行银雀山支行优化信贷业务结构、持续推进业务转型注入了勇气与决心。

临商银行银雀山支行：朱际凤

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