近期，市中开源支行学习了电话邀约话术。首先，我认为在约客户之前，先要了解客户的基本资料。客户是什么样的性格，家庭状况如何，是注重保障还是注重投资或者养老呢？这是关键。通过分析不同客户的资料和信息，我们用不同的方式进行邀约。

在电话邀约时，我们可以使用一些话术。例如，某客户注重理财投资和保障的产品，我们可以告诉客户，我行有一个投资、理财、保障一条龙的产品座谈会或者说联谊会。告诉客户，由于通过别人推荐，或者可以说我行把您列入了尊贵客户的名单，因此邀请您参加这次座谈会或联谊会。并告诉客户我行还配备了礼物送给他(她)，请他(她)一定要来参加(其中说明礼物是要本人签收的，增加说服力)。另外，语气要稍稍强势一些。因为有了自信，我在客户那里才能显示出我的专业。因为有了欲望，我才会拼搏。带着目的去工作，我才会成功。

（临商银行：范家胤）

【免责声明】1、凡本网专稿均属于中华金融网所有，转载请注明“来源：中华金融网”和作者姓名。 2、本网注明“来源：×××（非中华金融网）”的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，若侵权本网会及时通知用户删除或强制删除相关信息。 3、中华金融网为用户提供的信息仅供参考，不构成投资建议；用户据此操作，风险自担与中华金融网无关。4、中华金融网友情提示：市场有风险，投资需谨慎！