根据临商银行兰山支行的统一部署安排，营业部高度重视储蓄存款增长，领导员工上下思想一致、目标一致、行动一致，全面推进储蓄任务落实。

一是思想动员，合理部署。

自开展定旺季营销活动以来，营业部第一时间将兰山支行的指导方针和储蓄政策传达至每位员工，并要求员工传达自己的每个储蓄客户，尽可能扩大政策的宣传范围，利用好幸福存单利率优势，做好储蓄留存和新增。动员每一位员工，以必赢的心态、冲刺的力量做好储蓄营销工作，实现既定指标。

二是分解指标，细化动作。

营业部根据新的目标变化重新分解了储蓄任务，培训员工做好定期存款到期明细的筛选，扎实做好存量定期存款的留存和营销工作。利用夕会汇报工作进展、讨论总结原因，积极调整和修正营销策略，分享营销的成功经验。同时设立首单奖，对每日营销成功的首单员工，给予一定的激励政策。

三是提高服务质量，合理利用外出营销。

全面提升厅堂服务，仔细了解客户需求，通过产品吸引客户，再根据客户的需求，合理搭配存款产品，此外，营业部还积极外出营销储蓄存款，营销人员深入富民小区、豪森丽都、竹林桥小区等，通过派发小礼品、散发传单等多种形式挖掘潜在的储蓄客户。

下一阶段，临商银行兰山支行营业部全体员工将继续保持高昂的营销斗志，精心做好每一个储蓄营销细节工作，努力打赢旺季营销工作攻坚战。

李娟

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