一季度以来，支行坚持利用理财压茬发售、期限自选、收益更高、风险可控的特点，在稳住存量优质客户同时，紧盯他行优质客户，加大力度进行全力宣传营销，取得了显著成效。

一、思想重视，加强营销。为做好理财业务的营销工作，支行周密制定营销方案，让员工加快营销步伐，同时建立营销日通报制度，每日晨会通报营销进度。

二、掌握情况，盯紧大户。一方面与目标优质客户建立了良好的合作关系，找准目标优质大户，盯紧有意向的客户，最终取得销售成功；另一方面对前来询问的客户，做好耐心细致的解释工作，发现他行客户，动员客户先把存款提前存入我行，在锁定存款同时，做好下一步的提前预约工作，一但有新的理财产品，及时通知客户前来购买。

三、加强宣传，扩大影响。在营业大厅利用宣传栏提前张贴每一期理财产品信息宣传资料，做好阵地宣传解释动员工作。

四、做好维护，留住客户。一般买理财产品的多为是营销他行的优质客户，为了理财到期能进一步能留住客户，不至于留失，要求员工营销的理财产品登记造册，积极做好后期继续维护工作，对理财到期的客户及时进行联系提醒，得到客户的肯定和信赖。

（金华支行：张庆宇）

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