（通讯员 彭虎堂）自复工以来，农发行宣恩县支行面对疫情防控和一季度资金集中支付带来的双重困难，加快工作节奏，把握存款重点，把客户引进来，把账户开起来，把银政合作密切起来，化危为机，促进了存款止跌回升。到5月初，该行存款余额10.72亿元，比1月末增加1.22亿元，比3月末增加1.46亿元。

强化银政合作，抓牢存款“主增点”。在复工复产关键期，为助力当地政府稳企安商，该行主动担当作为，加强与地方政府及有关职能部门密集协调沟通，积极寻求地方党政支持。4月15日，恩施州分行与宣恩县人民政府签订支持宣恩县全域旅游银政共建框架协议，进一步深化银政合作，为该行在组织资金、信贷支农、服务旅游产业等方面开辟了更加广阔的空间。以此为契机，该行乘势而上，积极跟踪，于4月27日成功落地易地扶贫搬迁增减挂钩项目资金5000万元。同时，坚持“高层营销、营销高层”策略，主动对接财政等部门，及时摸清地方财政支农资金存量与增量底数，密切关注财政资金投入流向，拓宽增存潜力。在县政府主导下，先后到位易地扶贫搬迁贷款贴息资金4974万元，政府专项债资金1200万元，2019年稳岗补贴余额5491万元。

营销非贷客户，抓实存款“补强点”。该行树立“客户至上”理念，在营销存款客户中做到“抓大不放小”，努力促进存款多元化发展。在确保贷款客户应存尽存的前提下，把当地产业化龙头企业、小微企业和热门行业作为争取对象，创新方式方法，明确目标，责任到人，拓宽存款营销范围。发挥城区网点布局优势、大力宣传网银、批量结算产品，对标同业，坚持一站式服务，压缩业务办理时间，最大化利用政策进行减费让利，让客户感受到用心、贴心、舒心，主动介绍下游客户信息，架设多维合作桥梁，把农发行的热情服务传递给他们。特别是在疫情期间，该行通过线上交流，线下接触，打动了炬农有机茶、卓尔智城等8家企业，并到该行开立账户13户，通过农发行结算资金39663万元。这些小微企业存款金额虽小，但是突破了涉农企业资金营销的壁垒。对已经在该行开户的县民族医院、扶贫开发办、住建局等非贷客户，通过上门对账、定期沟通和联谊活动等方式，继续做好维护工作，确保服务“不打烊”。

完善资金链条，抓紧存款“延伸点”。从一开始营销贷款项目，就把拟贷客户的上下游关联单位作为目标客户进行协调。在营销阶段，该行认真设计贷款融资方案，重点营销好项目贷款的资本金存款。该行日前发放中长期贷款1亿元，营销到位项目资本金存款5000万元。在贷款投放阶段，该行坚持按照工程进度支付资金，在与贷款客户充分协商的基础上，通过下游合作企业到农发行开户，从源头上延伸资金支付链条。先后为广西博世科环保科技公司、湖北路桥集团、江苏大洲工程项目管理公司等7家企业做好开户工作。在贷后管理阶段，及时掌握和了解企业的资金运营安排，加强资金归行管理，衔接企业将还本付息资金尽早落实到位，做好还贷资金的归集工作。今年来，客户累计回笼货款2622万元，归行率达到112.2%，成为存款增长的有力补充。同时，注信息归集，抓牢资金动向和热点，提前谋划营销方案，组织专班进行跟踪，于4月8日、26日、27日分别营销园创公司700万元、1000万元、2150万元，累计营销3850万元。

来源：中华金融网 作者： 综合 编辑：综合

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